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더 높은 가격으로 더 많이 팔 수 있다
01 마케팅

‘잘 만들었는데, 잘 못 판다’는 말을 들어본 적이 있습니까? 비즈니스 현장에서 적지 않게 볼 수 있는 현상입니다. 필자도 연간 수십 개의 회사로부터 이 문제에 대한 상담 의뢰를 받습니다. 그것은 많은 회사가 상품이나 서비스를 개발할 때 내부의 기술적 조건에서 출발하기 때문입니다. 물론 하나의 출발점으로서 필요한 접근법이기는 하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. ‘특장점을 …

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